372-0006-00L  Negotiations

SemesterFrühjahrssemester 2021
DozierendeM. Ambühl, N. Meier
Periodizitätjährlich wiederkehrende Veranstaltung
LehrspracheDeutsch
KommentarNur für CAS in International Policy and Advocacy


KurzbeschreibungDieses Modul konzentriert sich auf den Verhandlungsprozess und bereitet die Studierenden darauf vor, sich auf eine Vielzahl von Verhandlungen vorzubereiten und diese durchzuführen. Die Teilnehmenden können die Erkenntnisse direkt durch eine Reihe von kleinen Verhandlungssimulationen sowie durch eingehende Diskussionen über Fallstudien aus der Praxis anwenden.
LernzielDas Programm ermöglicht den Teilnehmenden, die Interessen ihrer Organisation effektiv zu vertreten, komplexe Gouvernanzprojekte in einem internationalen Kontext zu leiten und sich in einer international kompetitiven Umgebung zu bewähren.
InhaltDieses Modul befasst sich mit dem Verhandlungsprozess und vermittelt den Teilnehmenden die vorbereitungs- und umsetzungsrelevanten Aspekte von Verhandlungen. Während mehrerer kleiner Simulationen sowie durch die Besprechung verschiedener realer Fallbeispiele erlernen die Teilnehmenden die entsprechenden Kompetenzen unter direkter Anwendung. Das Modul beinhaltet folgende Vorlesungen:
- Grundlegende Verhandlungskonzepte
- Spieltheorie
- Verhandlungs-Engineering
- Internationale Abkommens- und Verhandlungsprozesse
- Konfliktmanagement und Mediation