363-1039-00L  Introduction to Negotiation

SemesterFrühjahrssemester 2018
DozierendeM. Ambühl, T. Langenegger
Periodizitätjährlich wiederkehrende Veranstaltung
LehrspracheEnglisch



Lehrveranstaltungen

NummerTitelUmfangDozierende
363-1039-00 GIntroduction to Negotiation2 Std.
Mi10:15-12:00NO C 60 »
11.04.12:15-13:00NO C 60 »
18.04.12:15-13:00NO C 60 »
M. Ambühl, T. Langenegger

Katalogdaten

KurzbeschreibungThe course combines different lecture formats to provide students with both the theoretical background and the practical appreciation of negotiation. A core element of the course is an introduction to the concept of negotiation engineering.
LernzielStudents learn to understand and to identify different negotiation situations, analyze specific cases, and discuss respective negotiation approaches based on important negotiation methods (i.a. Game Theory, Harvard Method).
InhaltThe course combines different lecture formats to provide students with both the theoretical background and the practical appreciation of negotiation. A core element is an introduction to the concept of negotiation engineering. The course covers a brief overview of different negotiation approaches, different categories of negotiations, selected negotiation models, as well as in-depth discussions of real-world case studies on international negotiations involving Switzerland. Students learn to deconstruct specific negotiation situations, to differentiate key aspects and to develop and apply a suitable negotiation approach based on important negotiation methods.
LiteraturThe list of relevant references will be distributed in the beginning of the course.

Leistungskontrolle

Information zur Leistungskontrolle (gültig bis die Lerneinheit neu gelesen wird)
Leistungskontrolle als Semesterkurs
ECTS Kreditpunkte3 KP
PrüfendeM. Ambühl, T. Langenegger
FormSemesterendprüfung
PrüfungsspracheEnglisch
RepetitionEs wird ein Repetitionstermin in den ersten zwei Wochen des unmittelbar nachfolgenden Semesters angeboten.

Lernmaterialien

 
HauptlinkNECOM Chair (link to the course web-page)
Es werden nur die öffentlichen Lernmaterialien aufgeführt.

Gruppen

Keine Informationen zu Gruppen vorhanden.

Einschränkungen

Keine zusätzlichen Belegungseinschränkungen vorhanden.

Angeboten in

StudiengangBereichTyp
Agrarwissenschaften MasterProject Management and Communication of ScienceW+Information
Bauingenieurwissenschaften MasterVertiefung in Bau- und ErhaltungsmanagementWInformation
Doktorat Departement Maschinenbau und VerfahrenstechnikLehrangebot Doktorat und PostdoktoratWInformation
GESS Wissenschaft im Kontext (Science in Perspective)ÖkonomieWInformation
GESS Wissenschaft im Kontext (Science in Perspective)Psychologie, PädagogikWInformation
GESS Wissenschaft im Kontext (Science in Perspective)D-MATLWInformation
GESS Wissenschaft im Kontext (Science in Perspective)D-MTECWInformation
GESS Wissenschaft im Kontext (Science in Perspective)D-MAVTWInformation
MAS in Management, Technology, and EconomicsGeneral Management and Human Resource ManagementW+Information
Management, Technologie und Ökonomie MasterGeneral Management and Human Resource ManagementW+Information
Raumentwicklung und Infrastruktursysteme MasterVertiefungsfächer für alle VertiefungenWInformation